Defense Account Executive
פורסם 24 במאי · 0 מועמדים
התפקיד במילים פשוטות
התפקיד כולל הובלת פעילות מכירות מול לקוחות בתעשיות ביטחוניות, כניסה לפרויקטים בשטח, מיפוי בעלי עניין ויצירת קשרים. עליך לנהל תהליך מכירה מקצה לקצה, כולל אפיון צורך, התאמת פתרון, הצעות מחיר וסגירה מול רכש, ולעבוד בצמוד מול גורמי הנדסה, IT, תפעול, פרויקט ורכש אצל הלקוח.
- Proven experience in field sales to defense industries
- Deep familiarity with the field and relevant parties
- Proven ability to drive complex processes, perseverance and meeting targets
- High self-discipline, thoroughness and ability to go into details
- High ability to create trust and personal connection with customers
חולץ מתיאור המשרה · מתעדכן אוטומטית
למי זה מתאים
התפקיד מתאים לאנשי מכירות שטח מנוסים בתעשיות הביטחוניות, בעלי יכולת מוכחת להנעת תהליכים מורכבים ועמידה ביעדים. הוא דורש משמעת עצמית גבוהה, יסודיות ויכולת ליצור אמון וחיבור אישי עם לקוחות.
תיאור המשרה המלא
המשרה המקורית · נשמר לעיוןרוביקס מגייסת Defense Account Executive (AE) לתפקיד מכירות שטח ממוקד בתעשיות בטחוניות. אנחנו מחפשים איש/אשת שטח שמכיר/ה את האקו סיסטם מבפנים, עם קשרים קיימים, ניסיון בעבודה בתוך פרויקטים ויכולת להניע תהליך מרגע האפיון ועד שמגיע לרכש.
מה עושים בתפקיד הובלת פעילות מכירות מול לקוחות בתעשיות בטחוניות בסגמנט מוגדר
כניסה לפרויקטים בשטח, מיפוי בעלי עניין, יצירת קשרים והנעה קדימה
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: אפיון צורך, התאמת פתרון, הצעות מחיר, תיאומים וסגירה מול רכש
עבודה צמודה מול גורמי הנדסה, IT, תפעול, פרויקט ורכש אצל הלקוח
בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות, ברמה של אמון וחברות
דרישות חובה ניסיון מוכח במכירות שטח לתעשיות בטחוניות, כולל היכרות עמוקה עם השטח והגורמים הרלוונטיים
יכולת מוכחת להנעת תהליכים מורכבים, התמדה ועמידה ביעדים
משמעת עצמית גבוהה, יסודיות ויכולת לרדת לפרטים
יכולת גבוהה ביצירת אמון וחיבור אישי עם לקוחות
יתרון משמעותי ניסיון עבודה קודם באחת מהתעשיות הבטחוניות, היכרות עם תהליכים וגורמים מבפנים
סיווג בטחוני בתוקף או ניסיון עבודה בסביבה מסווגת
רקע במחשוב ו IT והבנה טכנולוגית שמאפשרת שיח מקצועי מול הלקוח
היכרות עם יצרנים מובילים ופתרונותיהם: Dell, HPE, Cisco, NetApp, NVIDIA
מי מתאים לנו חרוץ/ה, ממושמע/ת, תחרותי/ת, יסודי/ת, בעל/ת כריזמה, יודע/ת להתחבר ללקוחות ולייצר מערכת יחסים חזקה, וגם לדעת להחזיק תהליך עד סגירה.
Show more
Show less
שאלות על המשרה
- המשרה לא ציינה שכר. אנחנו מציגים שכר רק כשהמעסיק מפרסם אותו.
- מהמשרד
- Proven experience in field sales to defense industries, Deep familiarity with the field and relevant parties, Proven ability to drive complex processes, perseverance and meeting targets, High self-discipline, thoroughness and ability to go into details, High ability to create trust and personal connection with customers